Como identificar seus concorrentes no Airbnb ou Booking

Com mais de 6 milhões de alojamentos no Airbnb - e outros tantos no Booking -, identificar a concorrência torna-se para o anfitrião uma tarefa mais do que opcional, necessária. No post de hoje, falamos sobre técnicas para identificar seus concorrentes no Airbnb. Como anfitrião, você deve perguntar-se: Como o fluxo constante de novos alojamentos afeta minha habilidade para conseguir reservas ao melhor preço possível? O primeiro passo é identificar corretamente a concorrência no Airbnb. Fazer isso permitirá ter uma visão geral dos seguintes aspectos da vizinhança:

• Número de alojamentos
• Características da concorrência (número de quartos, localização, etc.)
• Preços médios por noite

A seguir, mostramos duas formas de identificar seus concorrentes no Airbnb (ou Booking).

A forma fácil de identificar seus concorrentes no Airbnb

A forma mais simples de identificar concorrentes no setor de habitação sazonal é usar uma ferramenta como Transparent, por exemplo. Se você é um novo anfitrião, identificar sua concorrência é fundamental para determinar o preço base do seu alojamento em função do mercado. Se você está interessado no tema de gestão de receita para habitação sazonal, aqui estão alguns artigos que podem interessá-lo:

• Calcular a taxa de ocupação ideal do seu alojamento turístico
• Erros de preço no Airbnb

Em geral, a ideia para novos alojamentos –sem avaliações– é que você fixe um preço abaixo do nível mais reduzido que sua concorrência tenha fixado. Se mesmo assim você continuar sem ter reservas, baixe novamente o preço. Uma vez que você tenha obtido pelo menos três avaliações, aumente progressivamente o preço até o do mercado.

Identificar a concorrência do Airbnb para fixar preços dinâmicos

No post sobre preços inteligentes, falávamos sobre como, em essência, essa utilidade permite variar o preço em função do da concorrência. Cada recomendação é baseada na identificação e análise de seus concorrentes no Airbnb. Se você está interessado em saber mais sobre esse tipo de software, dê uma olhada em nossa comparação de ferramentas para preços de alojamento turístico.

A maneira complicada de identificar seus concorrentes no Airbnb

Airbnb, Booking, HomeAway são marketplaces –uma espécie de Amazon de alojamentos turísticos–, com o que os requisitos prévios para publicar seu anúncio são reducidíssimos. Portanto, a utilidade dos filtros de busca (para os usuários) se torna a ferramenta perfeita para identificar seus concorrentes.

#1 Use os filtros de busca do Airbnb para identificar seus concorrentes

Assim como os potenciais hóspedes buscam entre centenas de alojamentos utilizando os filtros (número de quartos, serviços extras, localização...), os anfitriões podem utilizá-los para identificar a sua concorrência. Por exemplo, imaginemos que você tem um apartamento de dois quartos, um banheiro e que além disso, admite animais. Qual é o preço médio que você deveria pôr na zona de Chamberí, Madrid? Usando os filtros como no vídeo abaixo, podemos determinar quem são os alojamentos turísticos que competem com este do exemplo. https://youtu.be/qJf1b5qiKG4 Para evitar executar esses filtros o tempo todo, você pode guardar nos favoritos a URL. Além disso, você pode ajustar ainda mais a análise de concorrência no Airbnb filtrando por data disponível.

#2 Exporte seus resultados em uma planilha

Agora que você já tem uma lista completa de alojamentos similares ao seu, é hora de exportá-los para uma planilha. Você pode fazer isso manualmente... mas o ideal é que você economize tempo. Para isso, há soluções que "extraem" dados estruturados de sites web. Em português: um software que copia e cola por você os conteúdos de uma web. Uma boa ferramenta gratuita é Import.io.

1. Você seleciona a URL que você deseja extrair.
2. Você escolhe o título, o preço por noite, número de avaliações, avaliação média, etc.
3. Você clica em Iniciar.

A partir desse momento, a ferramenta irá transferir todos os dados para uma planilha que você pode baixar ou importar para sua conta do Google Drive.

#3 Analise a planilha para detectar tendências

Uma vez que você tem em seu poder todas essas informações do Airbnb, você pode ajustar ainda mais sua análise de concorrentes de habitação de férias.

• Por exemplo, filtre apenas aqueles que têm um número de avaliações e uma classificação média semelhante à sua.
• Você estará encontrando seus concorrentes diretos. Algumas métricas interessantes para analisar os concorrentes da sua habitação de férias são:
• Média do número de avaliações
• Preço médio por noite
• Média de classificação em grupos:
• Menos de 5 avaliações

Entre 5 e 20 avaliações