Conseguir mais reservas no Airbnb ou Booking

Muitos anfitriões creem que conseguir mais reservas no Airbnb, Booking ou Homeaway é o seu objetivo comercial lógico. Ter um calendário completo com meses de antecedência pode ser um fetiche... No final do dia, conseguir mais reservas implica mais rendimentos do aluguer vacacional... Mas, será que isto é realmente assim?

De um ponto de vista de gestão de receita, veremos que o interessante não é conseguir mais reservas, mas sim melhores

Se o seu apartamento turístico se reserva muito rápido (por exemplo, hoje você tem 100% reservado até dentro de 3 meses), com toda a probabilidade você está deixando dinheiro em cima da mesa. É possível que sinta que está fazendo bem como anfitrião... Embora esteja prejudicando a sustentabilidade do seu negócio.

Não quer conseguir mais reservas no Airbnb, quer melhores

Pense nisso desta forma: um alojamento a um preço de 1€ por noite vai conseguir 100% de ocupação. Garantido! Mas mais reservas não implica mais rendimentos. Um anfitrião pode ganhar mais alugando seu alojamento a 200€ por noite durante 25 noites por mês do que se tiver 30 dias reservados a 150€ por noite. Façamos as contas:

• Mais reservas: 30 noites x 150€ = 4.500€ em rendimentos por mês
• Melhores reservas: 25 noites x 200€ = 5.000€ em rendimentos por mês

Parece que o tema-chave aqui é saber se o seu alojamento está subvalorizado. Ou seja, se o preço por noite é inferior ao ideal.

Que preço coloco no Airbnb para conseguir melhores reservas?

Uma boa forma de identificar se o seu alojamento está subvalorizado é dar uma olhada nos preços dos seus vizinhos. Se você tem um alojamento no Bairro das Letras, no centro de Madrid e está reservado a 100% durante os próximos 6 meses, provavelmente você tem a oferta mais barata de todo o Airbnb. Os seus vizinhos que colocaram preços mais elevados não estão reservando tão rápido quanto você. No entanto, eles estão ganhando mais dinheiro para essas datas à medida que o número de alojamentos na zona se reduz. Esta é uma lição básica de oferta e demanda. É o que se conhece como "curva de reservas". A curva de reservas informa-lhe do ritmo a que o seu alojamento deve ser reservado, em função da demanda. Se o seu alojamento se reserva muito rápido, o seu preço é demasiado baixo. Se as suas reservas são muito lentas, o seu preço é demasiado elevado. Por exemplo, os dados do Airbnb indicam que metade das reservas na plataforma ocorrem nos 30 dias anteriores à chegada. Assim, se o seu alojamento está 100% reservado durante o próximo mês, considere aumentar o preço para ver quanta demanda você pode captar. Se você tem dúvidas sobre por que é importante não conseguir mais reservas no Airbnb, se não melhores. Você pode dar uma olhada nestes dois artigos:

• Preços do Airbnb: quanto cobrar pelo seu apartamento turístico?
• Ferramentas para definir preços para o seu Airbnb: explicamos-lhe mais detalhadamente o que é a curva de reservas.

A regra geral para mercados de Airbnb urbanos é que você deve ter 50% reservado para os próximos 30 dias; 30% reservado nos próximos 60 dias; e finalmente, 10% nos próximos 90 dias. Essa regra é flexível e varia dependendo da cidade e do bairro, mas representa quando os hóspedes estão fazendo reservas. A maioria dos anfitriões não se dá conta de como tarde reservam seus hóspedes e se preocupam desnecessariamente com reservas de longo prazo. Você pode conhecer mais detalhadamente qual é a taxa de ocupação de Airbnb ótima para seu alojamento.

Conclusão

Em conclusão, a melhor forma de medir o sucesso do seu negócio não é por ter um calendário completo com 6 meses de antecedência. É, sem dúvida, contando os euros que há em sua conta bancária.

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