Renda de aluguer vacacional: Como aumentá-la?

Este artigo irá ajudá-lo a aumentar as receitas de aluguer vacacional. A situação é a seguinte: Você está com o seu negócio de aluguer de habitação turística há mais de um ano. Por enquanto, a sua taxa de ocupação tem oscilado em torno de 80% e com isso os seus benefícios de aluguer vacacional têm se mantido dentro dos seus objetivos. Ótimo! Até estes últimos meses... Você não sabe muito bem como, mas o número de reservas foi reduzido. Para mitigar isso, você reduziu o preço por noite do seu alojamento e acabou de adicionar serviços extras ao seu Airbnb, como Netflix ou instalou um ar condicionado. Mesmo assim: as receitas de aluguer vacacional estão caindo.O que está acontecendo?Vejamos algumas causas típicas para este declínio e o que você pode fazer como anfitrião para resolver esta paralisação. Antes de entrar no assunto, talvez você deva se aprofundar mais em alguns conceitos:

• Quanto ganha um anfitrião de Airbnb?
• Benefícios por apartamentos turísticos vs benefício por hora
• Estrategias de preços para alojamento turístico
• Erros de preços em apartamentos turísticos

As receitas de aluguer vacacional estão diminuindo... e é culpa sua

Esta situação é a melhor de todas. Não acredita? Bem, se as receitas de aluguer de férias estão a cair devido ao facto de você, como anfitrião, estar a fazer algo (ou deixar de fazer). Portanto, há algo sob o seu controlo que pode mudar para melhorar! Agora vamos identificar essas causas.

Você foi um anfitrião sortudo 🍀

É possível que, quando começou o seu negócio de aluguer de férias, as receitas tenham disparado rapidamente. Talvez dois elementos tenham combinado para provocar esta tempestade perfeita:

• Por um lado, a oferta de alojamentos era escassa.
• Por outro, a demanda de viajantes estava nas nuvens.

Nesta situação, ter altas receitas de aluguer de férias era simples. Talvez bastasse ter um par de fotos e uma descrição concisa. Como a oferta era escassa, o seu anúncio sempre aparecia em primeiro lugar na sua área. No entanto, como a concorrência aumentou notavelmente – e você sabia que isso ia acontecer mais cedo ou mais tarde –, os potenciais hóspedes começam a ser mais exigentes. E, claro, preferem alojamentos melhores.

Como aumentar as suas receitas de aluguer turístico

As boas notícias? Se está nesta situação, aumentar as suas receitas de aluguer turístico é realmente simples. Comece pelo fácil (lembre-se de que, segundo Pareto, 20% do trabalho traz 80% dos benefícios):

1. Melhore as fotos do Airbnb, Homeaway ou Booking. 💡 Aqui estão alguns conselhos para tirar fotos boas do seu apartamento turístico.
2. Faça a descrição do anúncio do Airbnb mais fácil de ler.
3. Consiga avaliações 5 estrelas de seus hóspedes no Airbnb.

Dica: Não enlouqueça adicionando serviços extras. Uma vez que você tenha a lista indispensável de coisas que devem existir no seu alojamento turístico, adicione ou atualize apenas aquelas que trazem valor real para os seus hóspedes. Por exemplo, substituir o colchão velho por um novo traz mais valor do que um novo conjunto de copos.

Os benefícios do seu alojamento turístico estão caindo... e NÃO é por sua culpa

Se os benefícios do seu alojamento turístico estão caindo e não é por sua culpa –isto é, há elementos que você não pode controlar–, podemos estar em dois cenários.

Cenário 1: A concorrência na sua área está aumentando

À medida que o aluguel turístico se torna mais popular, a concorrência em sua área se aquece. Centenas de novos alojamentos aparecem em sua área todos os dias! Isso não é um truque de gerenciamento de receita para o Airbnb. É economia básica: com maior oferta de um bem, com demanda constante, o preço se reduz. Aplicado ao seu negócio: as receitas do seu aluguel turístico tendem a se reduzir. Se este é o seu caso, faça um estudo de mercado cuidadoso e preste atenção especial à concorrência. Há algum padrão que você observe? Você pode aplicar alguma de suas técnicas? Uma vez feito isso, é possível que você já tenha tomado algumas ideias que pode colocar em prática rapidamente para o seu negócio. No entanto, nas buscas na plataforma, você continua aparecendo na segunda ou terceira página... (Não estar na primeira página é o ostracismo). Se este é o seu caso, você tem duas opções:

• Siga estes conselhos de SEO para alojamentos turísticos.
• Abra novos canais (por exemplo, Booking) ou Fairbnb, uma ótima alternativa ao Airbnb.

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Defenestração de Praga (Johann Philipp Abelinus, 1618) ou Airbnb lançando seu anúncio para a segunda página[/caption]

Cenário 2: a demanda por alojamentos turísticos em sua área está caindo

Este segundo cenário é menos comum que o anterior. No entanto, há alguns mercados que podem experimentar reduções parciais ou totais da demanda devido a fatores externos. Tenha em mente que este cenário não descreve a temporada baixa –se este for o seu caso, dê uma olhada em nosso post sobre ganhar dinheiro com Airbnb na temporada baixa–.A mudança abrupta nos gostos e hábitos dos hóspedes é comum em mercados turísticos pouco diversificados. Por exemplo, se um parque de diversões no meio de um deserto fecha, as receitas de aluguel de férias da área vão ser afetadas.Neste caso, há pouco que você possa fazer para melhorar. Tente ter o melhor anúncio para o melhor alojamento da área. No entanto, seja consciente de que não pode criar demanda do nada.Dito isso, é hora de ajustar o preço. A mudança na demanda deve refletir-se nos preços que você cobra por noite em seu alojamento. Se precisar de ajuda com este assunto, dê uma olhada em nosso post sobre preços baseados na demanda.Se ajustar seus preços e ver que não é rentável, talvez você deva reconsiderar continuar com o negócio. Em alguns casos, o mercado simplesmente deixa de oferecer os benefícios de aluguel turístico que você espera e a solução mais inteligente é fechar. Tem dúvidas sobre o assunto financeiro? Baixe gratuitamente o plano financeiro para alojamentos turísticos.

Em que situação estão as receitas de aluguel de férias do seu alojamento?

É fácil de descobrir. Para ver qual é a situação no seu caso, dê uma olhada na concorrência no seu mercado. Veja anúncios semelhantes ao seu e observe qual preço por noite estão cobrando e a taxa de ocupação do alojamento que têm. Se ronda os 80% nos próximos 15-30 dias, copie essas técnicas para o seu Airbnb. Outra ideia é pedir feedback a amigos, peça-lhes que avaliem os aspectos mais relevantes dos alojamentos da sua área –não lhes diga qual de todos é o seu–. Obter opiniões de terceiros é uma opção genial para detectar oportunidades de melhoria... e com isso aumentar as receitas por aluguer turístico. Também é recomendável que faça um estudo de mercado de Airbnb, para detectar padrões tanto na oferta como na demanda. Se o seu alojamento já está no topo da sua área e as receitas por aluguer vacacional continuam sem decolar, deve considerar reorientar ou a localização dos seus alojamentos para outras áreas com maiores potenciais receitas por aluguer turístico.

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